Prospectar de manera profesional

He querido escribir este artículo a raíz de una conversación con un networker que recién había comenzado. No tenía muy claro cómo debía prospectar y decidió mandar un correo electrónico a todos sus contactos informándoles de que había iniciado un proyecto con muchas posibilidades y de que iba a realizar una presentación del mismo a la hora tal, en el lugar tal.

_(6)Lo hizo con toda la buena intención del mundo y esperaba que la gente mostrará interés y acudieran.

¿Sabes lo que ocurrió? No le vino nadie a la presentación. «¿Pero cómo no les puede interesar informarse de algo tan bueno?» me decía.

Veamos las conclusiones que podemos sacar de esta manera de prospectar.

NUNCA HAGAS UNA INVITACIÓN SIN ANTES SABER SI LA PERSONA TIENE INTERÉS

Por muy apropiado que te pueda parecer un prospecto, antes debes saber si está abierto a ver lo que tienes. Debes medir el interés. No importa que tenga un perfil inmejorable en tu opinión, si no tiene ningún interés, no lo invites. Da imagen de poca profesionalidad.

A veces tenemos una persona en mente y la queremos prospectar porque pensamos que puede ser exitosa, que reúne todas las cualidades para este negocio. Pero se nos olvida una cosa. No tenemos ni idea de si está buscando algo o tiene el menor interés.

Primero pues, debes hablar con la persona y averiguar si está abierto a valorar tu proyecto. Si no lo está, no tiene por qué saber que hay una presentación al respecto.

y ¿Cómo puedes saberlo? Pues… preguntando. Puedes utilizar frases como las siguientes al prospectar:

  • ¿Estas abierto a valorar un proyecto sin que interfiera con tu trabajo actual?
  • ¿Estas abierto a considerar la posibilidad de crear un ingreso extra en paralelo con lo que haces actualmente?
  • He quedado con algunas personas para hablar de negocios. ¿Te interesaría participar?

Y por favor, no le mandes un enlace a la información de tu producto o compañía si no te lo han solicitado.

NO DES POR SENTADO QUE TU OPORTUNIDAD ES BUENA PARA TODO EL MUNDO

 

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